Nazioarteko merkataritzan merkataritza-baldintza egokiak aukeratzea ezinbestekoa da bi aldeentzat transakzio leun eta arrakastatsua bermatzeko. Hona hemen merkataritza-baldintzak aukeratzerakoan kontuan hartu beharreko hiru faktore:
Arriskuak: Alderdi bakoitzak hartzeko prest dagoen arrisku-mailak merkataritza-baldintza egokiak zehazten lagun dezake. Adibidez, erosleak bere arriskua minimizatu nahi badu, FOB (Free On Board) bezalako terminoa nahiago izan dezake, non saltzaileak salgaiak ontzira kargatzeko ardura hartzen duen. Saltzaileak bere arriskua minimizatu nahi badu, CIF (Cost, Insurance, Freight) bezalako terminoa nahiago izan dezake, non erosleak salgaiak garraioan aseguratzeko ardura hartzen duen.
Kostua: Garraioaren, aseguruaren eta aduana-zergen kostua asko alda daiteke merkataritza-baldintzaren arabera. Garrantzitsua da kontuan hartzea nork ordainduko dituen kostu horiek eta transakzioaren prezio orokorrean kontuan hartzea. Adibidez, saltzaileak garraioa eta asegurua ordaintzea onartzen badu, prezio altuagoa kobratu dezake kostu horiek estaltzeko.
Logistika: Salgaiak garraiatzeko logistikak ere eragina izan dezake merkataritza-baldintzen aukeraketan. Adibidez, salgaiak handiak edo astunak badira, praktikoagoa izan daiteke saltzailearentzat garraioa eta kargatzea antolatzea. Bestela, salgaiak galkorrak badira, erosleak bidalketaren ardura hartu nahi izan dezake, salgaiak azkar eta egoera onean iristeko.
Merkataritza-baldintza ohikoenetako batzuk hauek dira: EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) eta DDP (Delivered Duty Paid). Garrantzitsua da merkataritza-aukera bakoitzaren baldintzak arretaz berrikustea eta beste alderdiarekin adostea transakzioa amaitu aurretik.
EXW (Lantegitik kanpo)
Deskribapena: Erosleak bere gain hartzen ditu saltzaileak salgaiak fabrikan edo biltegian jasotzeak dakartzan kostu eta arrisku guztiak.
Desberdintasuna: Saltzaileak salgaiak jasotzeko prest izan behar ditu soilik, eta erosleak bidalketaren beste alderdi guztiak kudeatzen ditu, aduana-garbiketa, garraioa eta asegurua barne.
Arriskuen banaketa: Arrisku guztiak saltzailetik eroslera transferitzen dira.
FOB (Doako Ontzian)
Deskribapena: Saltzaileak ondasunak itsasontzira eramateko kostuak eta arriskuak estaltzen ditu, eta erosleak, berriz, puntu horretatik aurrerako kostu eta arrisku guztiak.
Desberdintasuna: Erosleak bidalketa-gastuak, asegurua eta aduana-garbiketa bere gain hartzen ditu, itsasontzian kargatzeaz gain.
Arriskuen banaketa: Arriskua saltzailetik eroslera transferitzen da salgaiak itsasontziaren barandatik igarotzen direnean.
CIF (Kostua, Asegurua eta Garraioa)
Deskribapena: Saltzaileak salgaiak helmugako portura eramatearekin lotutako kostu guztiak ordaindu behar ditu, garraioa eta asegurua barne, eta erosleak, berriz, salgaiak portura iritsi ondoren sortutako kostu guztiak ordaindu behar ditu.
Desberdintasuna: Saltzaileak bidalketa eta asegurua kudeatzen ditu, eta erosleak, berriz, aduana-tasak eta bestelako tasak ordaintzen ditu iristean.
Arriskuen banaketa: Arriskua saltzailetik eroslera transferitzen da salgaiak helmugako portura iristen direnean.
CFR (Kostua eta Garraioa)
Deskribapena: Saltzaileak bidalketa-gastuak ordaintzen ditu, baina ez asegurua edo portura iritsi ondoren sortutako gastuak.
Desberdintasuna: Erosleak ordaintzen ditu asegurua, aduana-zergak eta portura iritsi ondoren sortutako edozein tasa.
Arriskuen banaketa: Arriskua saltzailearengandik eroslearengana transferitzen da salgaiak itsasontzian daudenean.
DDP (Entregatua, Zerga Ordaindua)
Deskribapena: Saltzaileak ondasunak leku jakin batera eramaten ditu, eta kostuen eta arriskuen erantzule da leku horretara iritsi arte.
Desberdintasuna: Erosleak salgaiak izendatutako lekura iristeko itxaron besterik ez du egin behar, kostu edo arriskuen erantzukizunik hartu gabe.
Arriskuen banaketa: Arrisku eta kostu guztiak saltzaileak hartzen ditu bere gain.
DDU (Entregatu eta Ordaindu Gabeko Zerga)
Deskribapena: Saltzaileak ondasunak leku jakin batera eramaten ditu, baina erosleak ordaindu behar ditu ondasunak inportatzearekin lotutako kostu guztiak, hala nola aduana-zergak eta bestelako tasak.
Desberdintasuna: Erosleak bere gain hartzen ditu ondasunak inportatzearekin lotutako kostuak eta arriskuak.
Arriskuen banaketa: Arrisku gehienak erosleari transferitzen zaizkio entregatzean, ordainketa ez egitearen arriskua izan ezik.
Argitaratze data: 2023ko martxoaren 11a
